4 Ps do Marketing Mix: Entenda o método mais fácil (e rápido) para montar o seu

Tempo de leitura: 5 minutos

Afinal, são 8, 7 ou 4 Ps do Marketing? O Mix de Marketing tradicional é composto por 4 Ps, porém pode-se adicionar até mais 4 para complementar a metodologia.

Este upgrade reflete a mudança do marketing 2.0 para o 3.0, quando agora o cliente passa a ser o foco do planejamento e o produto/serviço passa a ser o meio como o problema é resolvido.

Você deve ter notado que cada vez menos se fala sobre o produto. As empresas querem ser fonte de conteúdo relevante para a sua audiência, construir um relacionamento e posteriormente vender.

25 Livros que todo Empreendedor deveria ler.

Informe seu e-mail abaixo para receber a lista dos livros que todo Empreendedor deveria ler.

4 ps do marketing mix

O que é Mix de Marketing?

É o conjunto de elementos controláveis (de 4 à 8) que compõem uma estratégia de marketing, seja online ou offline. A definição do Mix de Marketing vai guiar a agência para desenvolver a comunicação em sintonia com o cliente.

É fundamental que no relacionamento entre agência e cliente exista a sintonia desse tipo de informação, e, a cada atualização no Mix de Marketing, seja feito o alinhamento entre os times.

A não sintonia de informações como os 4 Ps do Marketing podem causar conflitos de comunicação com a audiência, gerando perda da percepção da marca e eficiência dos investimentos em mídia.

o que é marketing mix

O que são os 4 Ps do Marketing?

Os 4 Ps do Marketing compõem o Mix de Marketing de um produto/serviço. Este modelo, proposto por Jerome McCarthy no livro Basic Marketing, serve para guiar os objetivos de marketing.

Vamos entender os 4 Ps do marketing:

  • Produto (Product)
  • Preço (Price)
  • Praça (Place)
  • Promoção (Promotion)

Lembre-se que os elementos analisados sempre são controláveis, por isso podem ser mudados ou influenciados através das ações propostas.

Produto (O que?)

Como o nome já diz, é o seu produto ou serviço. Será o “O que você oferece?” da análise do mix de marketing. Precisamos entender os atributos tangíveis e intangíveis relacionados a demanda por ele.

O seu “Produto” precisa responder os seguintes questionamentos:

25 Livros que todo Empreendedor deveria ler.

Informe seu e-mail abaixo para receber a lista dos livros que todo Empreendedor deveria ler.

  • O que o cliente quer do Produto?
  • Quais atributos o Produto precisa ter?
  • Como o Produto será usado?
  • Qual a aparência do Produto?
  • Qual o nome do Produto?

Feito? Vamos para o próximo P.

Preço (Quanto?)

O Preço será a análise da percepção de valor do cliente pela solução oferecida, resumindo, o “Quanto será cobrado”. Elementos como marca, embalagem e concorrência podem afetar na noção de custo/benefício do seu consumidor.

É muito importante também entender que quando se trabalha com preços maiores a demanda fica reprimida, e no oposto, com preços baixos, a margem é sacrificada, assim como, a percepção de qualidade.

Você precisa responder às seguintes perguntas para definir o Preço do seu mix de marketing:

  • Qual o valor percebido pelo seu consumidor?
  • Existem referências e parâmetros de preços?
  • O mercado consumidor é sensível ao preço?
  • Quais os limites de preços que os consumidores estão dispostos a pagar? Mais baixo e mais alto.
  • Como o seu preço se comporta comparado aos concorrentes?

Pronto? Vamos para o próximo.

Praça (Onde?)

A Praça é o local onde seu produto/serviço será oferecido. Se o seu negócio é online, o seu site/App poderá ser a sua praça.

A Praça está relacionada a comodidade para o consumidor. “Tem estacionamento? Dá para pedir online?”

Aqui estão as perguntas sobre Praça que precisam ser respondidas para o seu mix de marketing:

  • Onde o cliente procura pelo seu produto/serviço? Online? Ponto físico?
  • Onde os seus clientes estão?
  • Quais as comodidades desejadas pelo seu consumidor?
  • Quais são os canais de distribuição?
  • Você precisa de canais externos? Praças de terceiros.

Seu produto pode ter mais de uma Praça, por isso esta informação precisa estar bem detalhada no seu mix de marketing. Considere também os canais de distribuição como praças.

Promoção (Como?)

O último dos 4Ps do Marketing é a forma como divulgaremos o produto/serviço. Aqui definiremos a estratégia de venda, e para isto, precisamos responder às seguintes perguntas:

  • Existe sazonalidade na compra?
  • Quando devo oferecer o produto/serviço?
  • Em que canais os consumidores estão? Redes sociais? Rádio?
  • O que meus concorrentes estão fazendo?
  • Como posso ser relevante para o consumidor? Informação?

4 ps do marketing - marketing mix - composto de marketing

Resumindo os 4 Ps do Marketing

De forma simples e direta, você deve usar os 4 Ps do Marketing para guiar o seu planejamento de comunicação, garantindo a eficiência e coerência do plano de mídia.

É fundamental que esse documento deixe claro “O que”, “Quanto”, “Onde” e “Como” do seu produto ou serviço.

25 Livros que todo Empreendedor deveria ler.

Informe seu e-mail abaixo para receber a lista dos livros que todo Empreendedor deveria ler.

Negócios digitais, e-commerce e startups também precisam ter definidos claramente o seu direcionamento de comunicação. Me arrisco a dizer que deve ser ainda mais detalhado, uma vez que encontrar sua audiência dentro de uma rede social e resultados de busca pode ser mais difícil do que você imagina.

Existem outras metodologias além dos 4 Ps do Marketing que podem te auxiliar, vamos abordá-las nas próximas publicações. Entre para nossa newsletter gratuita e receba em primeira mão este conteúdo.

Se você já aplicou esta ou outra metodologia do Mix de Marketing, conte aqui nos comentários, você vai ajudar o próximo leitor.

Comentários